¿Cómo puede encontrar y evaluar oportunidades de tierra? (2024)

Antes de comenzar a buscar oportunidades de terreno, debe tener una idea clara de qué tipo de proyecto desea realizar, cuál es su presupuesto y cronograma, y cuáles son sus expectativas de retorno. Esto le ayudará a reducir su búsqueda y centrarse en las ubicaciones y sitios más adecuados. También debe considerar factores como la zonificación, los derechos, los problemas ambientales, la demanda del mercado y la disponibilidad de infraestructura que pueden afectar la viabilidad y rentabilidad de su proyecto.

Para encontrar oportunidades de tierras, debe utilizar múltiples fuentes de información y clientes potenciales, como bases de datos en línea, corredores, subastas, redes, referencias y marketing directo. Las bases de datos en línea, como LoopNet o LandWatch, pueden ayudarlo a navegar por listados y filtrar por ubicación, tamaño, precio y uso. Los corredores pueden ayudarlo a acceder a acuerdos fuera del mercado y negociar términos. Las subastas pueden ofrecer precios con descuento y transacciones rápidas. Las redes, las referencias y el marketing directo pueden ayudarlo a establecer relaciones con propietarios de tierras y otros profesionales que pueden tener información o conexiones con sitios potenciales.

Una vez que haya identificado una oportunidad de terreno que cumpla con sus criterios, debe realizar la debida diligencia para verificar la información y evaluar los riesgos y oportunidades del acuerdo. La diligencia debida implica investigar el título, la encuesta, la tasación, los aspectos ambientales, legales, financieros y de mercado de la propiedad. Es posible que deba contratar expertos, como abogados, ingenieros, tasadores y consultores, para que lo ayuden con este proceso. También debe visitar el sitio y el área circundante para obtener una impresión de primera mano de las condiciones y el potencial.

Después de haber completado su diligencia debida y confirmado su interés en la oportunidad de la tierra, debe negociar los términos del acuerdo con el vendedor o el corredor. Debe preparar una carta de intención que describa los puntos principales del acuerdo, como el precio de compra, el depósito de garantía, la fecha de cierre, las contingencias y las garantías. La LOI no es legalmente vinculante, pero sirve como base para futuras discusiones y redacción del acuerdo de compra y venta (PSA). También debe asegurar el financiamiento para su proyecto y organizar inspecciones, evaluaciones y seguro de título antes de cerrar el trato.

El paso final para encontrar y evaluar las oportunidades de tierra es asegurar los derechos para su proyecto. Los derechos son las aprobaciones y permisos que necesita de las autoridades locales para desarrollar la tierra de acuerdo con sus planes. El proceso de asignación de derechos puede variar según la ubicación, el tamaño y el tipo de su proyecto, pero generalmente implica la presentación de solicitudes, planes, estudios y tarifas a varios departamentos y agencias. También es posible que deba asistir a audiencias públicas, reunirse con las partes interesadas y abordar cualquier inquietud u objeción que pueda surgir.

Encontrar y evaluar oportunidades de tierras es un proceso complejo y dinámico que requiere investigación, análisis, negociación y paciencia. Sin embargo, al seguir estos consejos y estrategias, puede aumentar sus posibilidades de encontrar y asegurar ofertas de tierras que coincidan con su visión y objetivos como desarrollador de bienes raíces.

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